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日志

置顶 ·分享 如何做好电话营销?
2012-8-21 15:04
一、在打电话前准备一个名单   首先准备自己需要的名单,这样可以大大提高工作效率,否则你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字,在有效时间内打不上几个电话。   二、给自己规定工作量   首先规定打电话的时间,比如上午和下午各2个小时,在规定时间内要打100个电话,无论如 ...
个人分类: 电话营销|5620 次阅读|0 个评论 热度 26
置顶 ·分享 电话营销16条小提示
2012-8-21 15:10
电话营销16条小提示   第一,拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品,态度,资讯)。   第二,拨打电话时,大脑一定要清晰,要热情、大方、友善、真诚。   第三,不可拐弯抹角地讲一些无关事情。   第四,不管自己情绪如何,也不可对顾客不礼貌。   第五,拨打电 ...
个人分类: 电话营销|7065 次阅读|0 个评论 热度 56
置顶 ·分享 影响电话营销成功的因素
2012-8-21 15:09
目前基本上所有的公司都在有意无意的运用电话营销这种新兴的营销手段,它的优越性在这里不必过多的谈论,一般大规模或是需要短期内拨打大量电话的电话营销业务会交给自建的或者外包的呼叫中心来做。当然电话营销追求的是成功率,也不排除有告知或者推广的目的成分,在这里我们只谈论销售类型的电话营销。   影响 ...
个人分类: 电话营销|1496 次阅读|0 个评论 热度 8
置顶 ·分享 电话营销:让客户喜欢你的十种理由
2012-8-21 15:19
一、说话要真诚   只有真诚的人才能赢得信任。我们不能为了提升个人业绩,去劝说一个年产值500万的,一年就招聘一两次人企业去做一个我们的高级会员。那是不现实的,也会遭到客户的反感。首先,我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发,尽可能多的了解上游资源,从大形势下去与客户沟通,让 ...
个人分类: 电话营销|4762 次阅读|0 个评论 热度 29
分享 营销心得【精读三遍,会有新突破!】
2013-6-6 17:14
【营销心得】 精读三遍,会有新突破! 1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。 3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每 ...
个人分类: 营销心得|4668 次阅读|0 个评论 热度 16
分享 何为趣味营销?
2012-12-26 23:26
趣味营销就是在营销的价值链中建立有趣味的传播点,从产品名称、产品包装造型、价格体系、个性渠道或终端特点、促销品、广告语、公关活动等等系统中创造能够引发趣味笑话谈资的营销传播元素,并使其从传播资源延伸到最终的销售动力。任何品牌都可以使用趣味营销法则,但是只是现在一些有实力的品牌觉得其档次没有大手笔的 ...
个人分类: 营销话术|2945 次阅读|0 个评论 热度 10
分享 亚洲销售女神徐鹤宁经典语录
2012-12-13 13:39
一.销售篇 1.卖产品不如卖自己。 2.大客户唯一买的是态度。 3.推销自己比推销产品更重要。 4.说服是信心的传递,情绪的转移。 5.什么叫业务?做业务就是交朋友,朋友越多业绩越好。 6.客户买的永远是一种情绪,一种气氛。 7.销售就是贩卖情绪。 8.推销冠军的习惯是:不仅要准时,还必须要提前做好准备。 9.推销的成败与事 ...
个人分类: 营销话术|5021 次阅读|0 个评论 热度 12
分享 不要再用老土的销售话术了
2012-11-10 20:44
很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢饮光临!”,其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!“您想要点什么?” 错    “有什么可以帮您的吗?” 错      “先生,请随便看看!” 错      “你想看个什么价位 ...
个人分类: 营销话术|7655 次阅读|0 个评论 热度 50
分享 家装电话营销法与实战技巧
2012-10-24 21:05
家装电话营销法与实战技巧 电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段之一。电话营销的具体作用体现在: 一、是最经济的主动联系业务的方法 二、在最短的时间内可以拜访更多的客户 三、是密切与客户关系的最有效工具 四、可以突破空 ...
个人分类: 电话营销|3110 次阅读|0 个评论 热度 13
分享 主题:销售谈判高手九个技巧
2012-10-23 19:20
[技巧一]:商务谈判的语言技巧! 商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。 :在谈判中旗开得胜 &nbs ...
个人分类: 电话营销|2116 次阅读|0 个评论 热度 6
分享 电话营销六种经典开场白
2012-10-23 19:15
据说入读哈佛大学要过三关:第一关,学习成绩要达标;第二关,身体素质、道德素质要达标;第三关,也是最难的一关,就是在开学的那一天,学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口,手里端杯茶或者拿张报纸,对想进入校门的新生提出最后一个问题:“请在30秒内给我一个惊喜!”报到新生如果做不到,即使前两项合格,也将无缘 ...
个人分类: 电话营销|2918 次阅读|0 个评论 热度 36
分享 今天我们来全面介绍下电话营销技巧
2012-10-23 18:43
今天我们来全面介绍下电话营销技巧 1、电话营销只靠声音传递讯息 电话营销员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断营销方向是否正确,同样地,准客户在电话中也无法看到电话营销员的肢体语言、面部表情,准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个营销员,是否可以信赖这个 ...
个人分类: 电话营销|1532 次阅读|0 个评论 热度 12
分享 电话营销中的“数据管理”
2012-10-2 22:20
电话营销中,销售团队、产品、营销数据库构成了“谁来卖”、“卖什么”、“卖给谁”、这三个必不可少的要素。作为目的销售对象的汇合---营销数据,则更在电话营销工作中起到至关重要的作用,如何科学、标准地管理与运用这些珍贵的数据资源,应该成为每一个电话营销工作管理者需求认真考虑与实在执行的问题。下面让我们从理 ...
个人分类: 电话营销|1636 次阅读|0 个评论 热度 5
分享 实用的电话营销技巧
2012-9-16 14:28
电话营销是目前最常用的销售方式。销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人,然后有目的、有针对性地与目标客户进行沟通,下面是电话营销的一些做法和技巧,供参考: 一、在打电话前准备一个名单 事先选定目标客户的行业,通过网页、网络筛选客户,准备一份可以供一个月使用的人员名单,这样可以大大提高工作效 ...
个人分类: 电话营销|1334 次阅读|0 个评论 热度 5
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