业务助理

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信息流广告已经融入我们的生活,成为生活的一部分,从2006年出现在社交巨头Facebook上的时候,就注定了信息流广告庞大的市场和前景。到今天,我们可能还在纠结自己微信朋友圈浏览到的是宝马广告还是vivo广告呢!可见信息流广告的无声无息,默默渗透。) i2 W9 V/ l( V' `+ g
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信息流广告已经被大多数人所接受,说明了这是一个良好的广告投放方式,广告主们不再是跟风操作,而是想要将流量变为转化,带来利润。
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: `) b) r: Y& J5 X+ W, b那么,信息流广告如何投放?: s8 }. P) F; z$ ^3 S$ R
& S' Q& U" {) S7 F' D7 e; p一、用户分析
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用户分析算是个千年老梗了,不过却万万轻视不得,一切服务都要以用户为中心嘛。目标用户分析是基于网络大数据的基础,根据目标用户在网页上的cookies和社交圈进行数据分析,了解目标用户年龄段,婚姻情况,从事行业,教育程度,兴趣爱好等等信息,从不同角度分析用户,从而确定信息流广告方向。& z' J- d" \1 I
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二、创意方案
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信息流广告的创意方案既要独一无二,突出产品卖点又要贴合实际,让目标受众容易接受。主要从以下几点入手: ^0 `& m7 {2 ?1 H/ @6 Y
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1、从用户角度出发
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* F- A# m3 M5 v* a+ X+ w可以扮演一个用户的角色,发表自己真实的体验感受。
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2、文案技巧不可少
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& L" W7 ~3 q- u7 B可以加入一些点击率高的词汇,可以加入地区、优势价格、新人礼包、等等。比如在苏州地区投放,那就在广告前面增加“苏州”这个地区词语,会让用户有代入感。
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* d8 ?/ R/ C b# T3、图片有点击欲2 |! s, @, A) f0 d; V
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放高大上的图片确实美观,可是却让用户提不起点击的兴趣,用户喜欢的常常是比较写实的照片,最好是以几张小图的形式展现出来。' N+ _$ V8 a# a) v5 y, N
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三,落地页逻辑明了$ u7 s9 P: X+ k1 p3 c% B
8 F' b3 B9 [; t7 a$ ]/ @5 {落地页是关系到用户能不能成功转化的重要因素,落地页的设计要逻辑有序。/ V; P% T" t% G9 l6 g) T
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1、以轻松的话题吸引用户眼光, ?9 j; _$ c9 ~* a- Q. [
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2、中途转变风格,点出用户痛点
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/ W/ z. U# D ?3 Y! [) |3、将用户带入角色预想痛点后果) J0 Z5 D- w) z9 G5 r/ f
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4、提出产品的针对性功能
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5、解决用户痛点杜绝悲惨后果& B" u3 @4 r5 {2 l9 S) z o
8 c* c- x9 F6 J7 ^1 `7 t) {6、产品购买价格与优惠活动(注册新人活动奖励)5 G0 p2 v2 e3 V7 a0 i; {
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7、购买方式简单快捷(用户注册简单三步)
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, e( {! E+ o, f4 }8 G其实落地页就是一个引导用户思维,抓住用户心理,从而达成目的的套路。
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. V3 o& S1 b1 h& Z做好这些准备,广告的投放就完成一半了。信息流广告如何投放是一个深奥的问题,除了上面的一些投放前的准备,在投放中还需要进行投放优化。
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