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B2B内容营销让您获得更多价值

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发表于 2020-9-23 16:31:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着越来越多的b2b技术导向型企业转向内容营销,为他们的潜在客户开发工作和建立销售渠道,企业似乎意识到他们需要参与制定有效的内容战略,然后创建支持内容,但可能没有资源或经验这样做。事实上,根据内容营销研究所(content marketing institute)和marketingprofs最近撰写的一份b2b内容营销报告,67%的b2b营销人员将自己的内容营销成熟度评估为青少年、年轻人和第一步。

为了帮助您应对内容营销方面的一些挑战,以下三条建议可供您的公司在内容营销方面参考:

一战略第一,创造第二

在你开始写博客文章、白皮书和案例研究之前,花点时间考虑一下你自己的内容策略,以及它如何帮助你执行内容营销工作。根据前面提到的同一份B2B内容营销报告,只有39%的受访B2B组织报告说,他们制定了自己的文档化内容营销战略。

这里有几个问题要问你自己,看看你是不是这39%的一部分:

你做了足够的市场和客户调查来建立你的买家形象吗?你的营销目标是否与你的整体业务目标一致?你有一个编辑日历来帮助组织你的内容吗?您是否建立了kpi和a/b测试流程来衡量您的结果?

这些只是在制定内容策略时需要重点关注的一些方面。

2利用你的员工

对于那些可能只有一个小型营销团队或根本没有营销团队的中小型组织来说,寻找出大量内容的方法可能是内容营销中更具挑战性的方面之一不过,这不一定通过利用您自己员工丰富的知识和经验,您可以更轻松高效地制作内容记住,你也可以将你的博客文章重新用作其他形式的内容,比如指南、白皮书或信息图表。

以下是在内容创建过程中寻求帮助时需要考虑的一些关键工作人员:

你的首席执行官

有谁比你的首席执行官更能突出你的公司文化、行业专长和思想领导力?请查看entrepreneur.com上的这篇有用的文章,其中列出了帮助您起步的顶级ceo博客策略。

你的销售团队

考虑联系你的“脚踏实地”销售团队,寻找潜在的博客主题和帖子。记住,这些人每天都在和潜在客户交谈,倾听他们的痛苦他们是解决客户关注领域的真正专家。

您的开发/产品团队

在考虑制作技术驱动的内容或以产品为中心的博客文章时,请利用您的开发人员和产品管理团队你有最近的产品发布更新吗如果是的话,请将它们重新应用到博客文章中,以突出显示新的功能和好处,以便与客户和潜在客户共享你也可以考虑写一个“最佳实践”博客系列采访你的高级产品工作人员。

三。讲述数据驱动的故事

在B2B技术导向型公司的世界中,收集、分析和报告数据(无论是来自您的营销努力、客户还是专有软件)是成功经营业务的关键组成部分因此,使用你收集的数据来补充你的客户成功案例和其他形式的营销内容应该是首要考虑的。

请记住,你的听众不仅想知道你在为客户做什么,而且还想知道他们在使用你的产品/服务后有多好,使用你的产品/服务的结果如何,以及你是如何帮助他们达到这一点的?
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 楼主| 发表于 2020-10-20 16:00:06 | 显示全部楼层

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